廣州知名的VI設計公司在今天聽起來像是陳詞濫調，但曾經有一段時間從事銷售就像是在追捕，而客戶是大獎。這不再是真的了。如果有的話（請原諒最后一次使用那個陳詞濫調的術語），獵人已成為被獵物。今天，買家尋找銷售人員；但只有當他們做出購買決定時，而且通常是在他們也決定了他們準備從誰那里購買時。廣州知名的VI設計公司這種轉變極大地改變了您管理銷售周期的方式。最令人驚訝的是，今天的許多企業(yè)繼續(xù)忽視這一點，表現(xiàn)得好像什么都沒有改變。

廣州知名的VI設計公司邁向購買愿景

今天的買家對他們感興趣的產品和服務有了更好的了解和更好的準備。這不足為奇。最近的一項研究發(fā)現(xiàn)，廣州知名的VI設計公司超過 80% 的客戶在實體店購買之前會先在線研究產品。我認識克里斯，我?guī)缀跤梦覀儌€人和企業(yè)購買的所有東西來做到這一點！

廣州知名的VI設計公司用手指在他們的手機或平板電腦上輕掃，廣州知名的VI設計公司就可以訪問即時事實、比較評論、購買技巧等的世界。如果這一系列在線資源不包括貴公司的有價值的信息、資源、評論、證明、圖片或產品數(shù)據(jù)， 那么買家就是在與您擦肩而過。

買家比以往任何時候都更要求成為購買過程的積極部分——而不僅僅是交易的終點。只有當你在網上列出面包屑的蹤跡讓他們找到 你 （而不是競爭對手）時，才會發(fā)生這種情況。這就是為什么投資于經過研究的、寫得很好的文章、產品評論、商業(yè)案例、案例研究、推薦、操作視頻、播客、新聞通訊等如此重要的原因——所有這些都是為了支持 購買愿景而制作的。我在我的書“不間斷銷售熱潮”的第 12 章中介紹了這些具體步驟。因此，讓我根據(jù)我今天在市場上看到的情況與您分享我對此的最新想法。廣州知名的VI設計公司的購買愿景需要與您希望與之開展業(yè)務的特定客戶密切相關。在他們的腦海中創(chuàng)造一個關于他們?yōu)槭裁磻撓蚰阗徺I的愿景。它必須包含一個特定于您想要吸引的每個市場和價值主張的故事。廣州知名的VI設計公司必須清楚地說明您的客戶面臨的挑戰(zhàn)以及您提供的解決方案。您必須以您和您的公司已經取得的明確、令人信服的結果來支持它。

廣州知名的VI設計公司要有戰(zhàn)略眼光。

廣州知名的VI設計公司確保您在線上和離線以及在您的網站上投資具有高度針對性的展示位置。這些可以在協(xié)會網站上，在您的買家閱讀的出版物中，以及在您的買家參加的會議上。還要確保您的演示文稿、電話和電子郵件腳本與滿足買家需求的愿景一致。通過編寫旨在探究痛點的腳本問題來準備與潛在客戶的會議。廣州知名的VI設計公司這些可能在他們目前的工作中以及他們已經承認感興趣的領域中。制定購買愿景可確保您的潛在客戶受過更多教育、了解更多信息并享受更好的體驗。它還在將資格預審和資格認證的人行道平整成一條鋪設良好的大街道方面發(fā)揮著關鍵作用。廣州知名的VI設計公司創(chuàng)造愿景是值得的。請記?。簠f(xié)作是新規(guī)則經濟中這一新流程的關鍵。