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廣州標志設(shè)計公司用電子郵件或電話更適合溝通嗎?

電子郵件或電話:廣州標志設(shè)計公司更多地使用哪一個來進行溝通?

問題不應該是您可以聯(lián)系的人數(shù)。我們需要問的問題是,“我可以關(guān)閉多少人?”


“沒人接電話”

無論是主題演講還是培訓課程,廣州標志設(shè)計公司都無法與一群銷售人員交談,而不會被問及我認為哪個更適合潛在客戶的看法。


廣州標志設(shè)計公司聽到的論點是沒有人接聽電話,而在打幾個電話都打不通的時間里,我可以向數(shù)百人發(fā)送電子郵件。如果這只是你可以在相同時間內(nèi)聯(lián)系的人數(shù)的游戲,那么是的,電子郵件會贏。不過,我認為這是一個虛假的問題。


您可以關(guān)閉多少人?

問題不應該是您可以聯(lián)系的人數(shù)。我們需要問的問題是,“我可以關(guān)閉多少人?”從長遠來看,無處可去的潛在客戶只不過是一個巨大的分心和巨大的動力。相反,擁有更少的潛在客戶但能夠關(guān)閉更高百分比的潛在客戶是一個巨大的動力。


潛在客戶的質(zhì)量與數(shù)量

如果您的游戲是潛在客戶數(shù)量,請使用電子郵件。如果是潛在客戶的質(zhì)量,請使用電話。我非常偏愛電話,原因很簡單——廣州標志設(shè)計公司知道從表面上看它會花費我更多的時間,但與我接觸到的人的對話更有可能變成有意義的對話。當人們通過電子郵件進行展望時,往往會發(fā)送太多信息。這樣做的原因是人們認為他們可能只有一次機會接觸到潛在客戶,因此他們需要向他們提供盡可能多的信息。具有諷刺意味的是,這種方法會對銷售過程造成更大的損害。如果此人閱讀了所有信息,他們可能無需與銷售人員交談就可以做出決定。


廣州標志設(shè)計公司通過建立關(guān)系發(fā)現(xiàn)需求

溝通是通過建立關(guān)系來發(fā)現(xiàn)需求。如果這是目標,那么就需要進行對話才能做到這一點——這意味著使用電話。廣州標志設(shè)計公司不反對使用電子郵件進行潛在客戶。我只是反對將其用作主要的——或者更糟糕的是,唯一的——勘探方法。隨時給我電話作為我的主要勘探工具,我將使用電子郵件作為我的備用或輔助工具。當我與銷售人員分享這一理念時,有人認同我的論點,也有人不認同。


30天電話勘探挑戰(zhàn)

當廣州標志設(shè)計公司遇到一個不同意我的人時,我會挑戰(zhàn)他們使用電話作為主要工具 30 天,并將結(jié)果與前 30 天進行比較,然后讓我知道結(jié)果。在我的銷售培訓和咨詢經(jīng)驗中,人們被他們所取得的成果所震撼。我會向你挑戰(zhàn)同樣的測試。在接下來的 30 天里,使用電話作為您進行展望的主要方式,然后反思結(jié)果。是什么對您的底線產(chǎn)生了更大的影響?我堅信銷售就是生意,探礦就是銷售,所以如果我們想認真對待我們創(chuàng)造的生意,那么我們需要加強并以最好的方式進行展望。

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