品牌推廣活動(dòng)是企業(yè)提升品牌知名度、增加銷(xiāo)售的重要手段,而在眾多品牌推廣活動(dòng)中,有些活動(dòng)的成功是不可復(fù)制的,值得探討。本文從營(yíng)銷(xiāo)的角度,選取10個(gè)成功的品牌推廣活動(dòng)案例,分析其成功原因,并探討其對(duì)于企業(yè)發(fā)展的啟示和啟發(fā)。
品牌推廣活動(dòng)必須具備獨(dú)特創(chuàng)意,能夠激發(fā)人們的興趣和共鳴,從而引發(fā)參與的熱情。比如2018年七匹狼跨界合作的“生而不凡”系列產(chǎn)品,通過(guò)和中國(guó)文化傳統(tǒng)有關(guān)的元素,如“書(shū)法”、“國(guó)畫(huà)”、“水墨”等,創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格,并將品牌理念融入其中。該推廣活動(dòng)成功地激發(fā)了年輕消費(fèi)者的共鳴和購(gòu)買(mǎi)欲望,成為七匹狼品牌的一次成功嘗試。
同時(shí),品牌推廣活動(dòng)也需要有一定的情感營(yíng)銷(xiāo)手法。比如百事可樂(lè)的“每個(gè)吻都是故事”系列廣告,通過(guò)刻畫(huà)不同群體之間的吻和故事,觸發(fā)了人們共同的情感點(diǎn),打動(dòng)了人心。這也成為了品牌推廣活動(dòng)中一次很典型的情感營(yíng)銷(xiāo)手法。
除此之外,品牌推廣活動(dòng)可以也適當(dāng)借助明星效應(yīng)、二次元、梗等元素,增加趣味性及參與度,從而更好地激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成為品牌推廣活動(dòng)中不可忽視的一環(huán)。結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的品牌推廣活動(dòng),不僅可以大大提高活動(dòng)曝光量,還能夠提高轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)真正的效益增長(zhǎng)。
比如一加,通過(guò)社交媒體推廣活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng),拉動(dòng)了商品銷(xiāo)售,同時(shí)還吸引了大量網(wǎng)友的參與。另外,正能量博客的推廣活動(dòng)也采取火拼積分的抽獎(jiǎng)模式,在宣傳正能量博客的同時(shí)提高了社交媒體粉絲數(shù)量,提高了用戶粘性。
此外,不少品牌推廣活動(dòng)還廣泛采用移動(dòng)推廣,如微信、小程序等。比如吃瓜官微在2019年第一季度創(chuàng)意還款廣告中,結(jié)合社交元素營(yíng)銷(xiāo),利用微信、微博、抖音同步投放,有效地降低成本,提高轉(zhuǎn)化率。
品牌推廣活動(dòng)不僅要通過(guò)數(shù)字化方式進(jìn)行推廣,還需要通過(guò)線下和線上融合的方式,打造出完善的渠道生態(tài),實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
比如,戴爾經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌推廣活動(dòng),通過(guò)線下與線上模式相結(jié)合,形成了完善的渠道生態(tài)。例如,戴爾在中國(guó)深圳打造了“Miracle Cube(奇跡魔方)”概念店,為消費(fèi)者提供產(chǎn)品展示、體驗(yàn)、培訓(xùn)等全方位的產(chǎn)品及服務(wù)支持;此外,在大型網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)節(jié)目投放廣告也成為了戴爾數(shù)字化推廣的典型案例。
線上線下融合,也可以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式,打造出很有特色的品牌推廣活動(dòng)效果。例如麥當(dāng)勞的“福利日”營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)線上下載券送達(dá)到用戶手機(jī),由于限時(shí)優(yōu)惠、數(shù)量有限等策略的營(yíng)銷(xiāo)手法,很快引發(fā)了消費(fèi)者加入麥當(dāng)勞的活動(dòng)熱潮。
綜合以上分析,品牌推廣活動(dòng)的成功需要充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì),借助獨(dú)特創(chuàng)意引發(fā)共鳴,結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提高轉(zhuǎn)化率,線上線下融合打造渠道生態(tài),才能為企業(yè)打造品牌效應(yīng)、提高銷(xiāo)售額。
同時(shí),品牌推廣活動(dòng)不能忽視各種因素的綜合作用,比如品牌文化、消費(fèi)市場(chǎng)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等,也會(huì)對(duì)品牌推廣活動(dòng)的成功起到重要作用。
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