作為組織的領導者，未來6個月的工作量將比您幾年來可能遇到的壓力更大。隨著前景的下降和經(jīng)商成本的增加，利潤的擠壓是不可避免的。  

公司將尋求削減成本，而首先要開始的是銷售隊伍。銷售人員是您公司最昂貴的促銷資源。您將必須做出一些關鍵的決定：您是否削減了成本或提高了現(xiàn)有銷售團隊的績效？

縮減，縮小尺寸并削減成本：

廣州網(wǎng)站vi設計不需要為您提供削減建議。減少銷售人員，晉升和培訓很容易。盡管從短期上看，根治性手術在財務上可能是審慎的，但它已成為一種自廣州網(wǎng)站vi設計實現(xiàn)的預言：首先銷售額下降，然后業(yè)績下降，最后道德下降，從而完成了下降周期。

如何提高銷售隊伍的生產(chǎn)率和績效？

廣州網(wǎng)站vi設計認為，太多的銷售組織工作以及低于他們的潛力。在這些時期，快速修復方法比比皆是，但是在艱難的經(jīng)濟時期中生存的秘密很簡單……

釋放銷售組織中的潛力，并注意將其轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的業(yè)績！

1）     投資您的一線銷售經(jīng)理

在您的組織中，變革，生產(chǎn)力，問責制和績效的核心是誰？一線銷售經(jīng)理是釋放銷售組織中的潛力并將其轉(zhuǎn)化為績效的關鍵。您的成功取決于這些經(jīng)理。

指導是一線銷售經(jīng)理執(zhí)行的最有影響力的活動。研究表明，有效的教練最多可影響19％的銷售業(yè)績！出色的一線銷售經(jīng)理在招聘，培養(yǎng)和留住業(yè)績最好的銷售人員方面做得更好。

如果您有1美元可以投資到您的業(yè)務中，那么第一筆和最好的美元將投資到您的前線銷售管理團隊中。 

2）     通過專注于釋放現(xiàn)有客戶的潛力，將您的農(nóng)民變成獵人

廣州網(wǎng)站vi設計的許多客戶告訴廣州網(wǎng)站vi設計，他們的銷售團隊由一群服務人員或農(nóng)民組成。在困難時期面臨的挑戰(zhàn)是，新客戶不愿嘗試新的供應商，并且新業(yè)務的成本可能是以犧牲利潤為代價的。發(fā)展業(yè)務最經(jīng)濟的方法是通過現(xiàn)有客戶。培訓您的農(nóng)民，以與現(xiàn)有客戶開展更多業(yè)務。針對不斷增長和擴展商機的計劃可以幫助激發(fā)銷售人員，他們變得自滿，發(fā)現(xiàn)要出去發(fā)展新業(yè)務具有挑戰(zhàn)性。

3）     最大限度地提高培訓預算的投資回報率

最大限度地提高培訓的投資回報率實際上意味著確保您進行的任何培訓都會在行為上產(chǎn)生可持續(xù)的變化，從而影響業(yè)務績效。

挑戰(zhàn)涉及缺乏問責制和后續(xù)行動。是否有用于衡量新近學習的行為或跟蹤程序以維持所學到的經(jīng)驗的系統(tǒng)？答案是不。研究表明，除非加強訓練，否則前30天內(nèi)會遺忘90％的訓練。您是投資于T＆D卻很少或沒有投資回報的眾多公司之一嗎？

除非有計劃來衡量和加強行為改變，否則您就是在浪費錢！你必須確保有加強學習的計劃和你持有人負責的展示剛學會的行為。

通過衡量和加強學習成果的計劃，可以最大限度地提高您在培訓和發(fā)展上的投資，這將成為他們的業(yè)務實踐。

4）     戰(zhàn)略性地投資您的資源

當您尋找如何更有效地管理資源時，關鍵是從戰(zhàn)略上確定促銷費用的目標，以最大程度地提高ROI。每個銷售人員需要在分配有限資源方面更具戰(zhàn)略意義。這涉及基于諸如現(xiàn)有業(yè)務和潛在業(yè)務之類的因素來構(gòu)建客戶特定的計劃，并使銷售人員對執(zhí)行其計劃負責。

戰(zhàn)略性地將促銷資金投入到合適的客戶上，并使銷售人員負責任，將是釋放您的星級業(yè)績的關鍵之一！