廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司建立和維持強大的銷售隊伍

進步型領(lǐng)導者選擇激勵和授權(quán)，而不是指導和控制他們的銷售隊伍。他們認識到牢固的關(guān)系確實是他們成功的關(guān)鍵。所以他們以身作則，表揚成就，努力保持開放的溝通。

廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司留住頂級生產(chǎn)銷售人員

有助于留住頂級銷售人員的關(guān)鍵因素是什么？為什么有些銷售經(jīng)理能夠始終如一地招募和留住高質(zhì)量的銷售人員，而其他經(jīng)理卻有旋轉(zhuǎn)門？過度的人員流動不僅不利于銷售人員的士氣，而且在時間和金錢方面也是代價高昂的。也許不太明顯，但同樣有害的是過度流失對侵蝕客戶信心和忠誠度的負面影響。對于能夠有效展望并愿意努力工作的人來說，銷售職業(yè)可能會非常有利可圖。然而，調(diào)查表明薪酬只是職業(yè)滿意度難題中的一小部分。銷售人員出于各種個人和職業(yè)原因決定離開或留在公司。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司留住成功的銷售人員不是秘方，而是一個包含領(lǐng)導力、招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展機會等因素的公式。

廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司銷售人員不會離開公司，他們會離開經(jīng)理

成為有效銷售人員所需的技能至關(guān)重要。但它們并不總是領(lǐng)導潛力的可靠指標。公司需要選擇合適的人擔任管理職位，并為他們提供發(fā)展機會，以確保他們繼續(xù)提高領(lǐng)導力和溝通技巧。銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯和收入潛力不可避免地與他們招募、發(fā)展和留住頂級銷售隊伍的能力交織在一起。最有效的銷售經(jīng)理承認人員流動的現(xiàn)實，并謹慎地計劃更換。只有幼稚或缺乏經(jīng)驗的經(jīng)理才會忽視他們在代理保留等式中的關(guān)鍵作用。離職調(diào)查一致表明，工作滿意度與他們與銷售經(jīng)理的關(guān)系質(zhì)量直接相關(guān)。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司屢獲殊榮的經(jīng)理直觀地理解這一重要事實，因此，他們將銷售人員更多地視為業(yè)務合作伙伴而不是員工。

保持開放的溝通

進步型領(lǐng)導者選擇激勵和授權(quán)，而不是指導和控制他們的銷售隊伍。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司認識到牢固的關(guān)系確實是他們成功的關(guān)鍵，他們以身作則，表揚成就，并努力保持開放的溝通。那些采用和實踐開明領(lǐng)導原則的管理者發(fā)現(xiàn)，他們的員工理解對他們的期望并實現(xiàn)他們。

成功與失敗都會留下痕跡

留住優(yōu)質(zhì)銷售人員并非偶然，而是在招聘和選拔過程中提前開始。由于銷售職業(yè)的高拒絕率和苛刻的性質(zhì)，盡早進行氣質(zhì)適宜性評估至關(guān)重要。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司沒有任何測試工具可以保證您每次都能聘請到合適的人。然而，氣質(zhì)評估將為候選人的職業(yè)適合性和作為銷售人員的潛在成功提供寶貴的洞察力。使用氣質(zhì)評估的銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)他們可以更好地準備更深入的面試。

忠誠和可靠

廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司在選擇過程中，必須檢查參考資料并尋找工作穩(wěn)定性的歷史。在我看來，任何新員工都應該具備兩個強制性素質(zhì)。我尋找的第一個品質(zhì)是忠誠度。如果一個人不忠于他們的公司，他們就更有可能違反公司的政策和程序。當情況變得艱難時，不忠誠的員工也是第一個離開的人。我尋找的第二個品質(zhì)是可靠性。投入大量的情感和財務資本來培訓一個你不能依賴的人是絕對沒有意義的。

重視培訓

訓練有素、積極性高的銷售隊伍絕對是無可替代的！培訓對于新的和經(jīng)驗豐富的座席都至關(guān)重要，并且是保留座席的關(guān)鍵因素。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理非常重視培訓，并有目的地設(shè)計他們的計劃，使其及時、相關(guān)、現(xiàn)實和重復發(fā)生。銷售人員通常不愿意從繁忙的日程中抽出時間進行培訓。結(jié)果，隨著時間的推移，他們的生產(chǎn)力會降低。雖然成熟的銷售人員可能并不總是尋求幫助，但他們經(jīng)常需要幫助制定計劃，并感謝他們的銷售經(jīng)理的參與。

增長機會

為了留住優(yōu)秀的人才，進步的公司提供了清晰的職業(yè)道路。廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司積極支持頂級銷售人員的領(lǐng)導力發(fā)展。人們希望在個人和專業(yè)上成長，明智的管理者通過提供廣泛的機會來鼓勵和滿足這種需求。獲得持續(xù)的培訓和個人發(fā)展很重要，并且通常會為留在公司提供強大的動力。

認可與獎勵

傳統(tǒng)上，銷售經(jīng)理主要依靠傭金來激勵他們的銷售隊伍。僅基于傭金的薪酬結(jié)構(gòu)并不能解決單獨的激勵因素。因此，廣州酒店室內(nèi)vi設(shè)計公司單靠傭金并不能充分激勵或留住銷售隊伍。為了有效，銷售激勵計劃不僅應該吸引頂級生產(chǎn)商，而且還必須激勵普通到低于平均水平的銷售人員。一旦銷售人員將個人產(chǎn)品提升到一個新的水平，他們的自信和期望就會飆升！在這些競爭激烈的時代保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵是認識到人是公司迄今為止最重要的資產(chǎn)！