許多火鍋vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員和企業(yè)主經(jīng)常抱怨他們的銷(xiāo)售線索。他們會(huì)說(shuō)：“我們有太多不良的火鍋vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售線索，” 或者，“這些線索不好?！?對(duì)銷(xiāo)售線索的質(zhì)量感到沮喪通常會(huì)導(dǎo)致B2B銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)陷入不斷要求越來(lái)越多的銷(xiāo)售線索的陷阱（包括所有的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和所涉及的浪費(fèi)時(shí)間），卻發(fā)現(xiàn)他們最終倒退了在“太多不良火鍋vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售線索”的同一臺(tái)跑步機(jī)上。也許您的公司不是想要“更好的”銷(xiāo)售線索，而是需要問(wèn)：“我們應(yīng)該采取什么措施才能從已經(jīng)擁有的銷(xiāo)售線索中獲得更好的結(jié)果？”

抱怨“不良火鍋vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售線索”的最大原因之一很簡(jiǎn)單：火鍋vi設(shè)計(jì)缺乏入境線索資格。許多火鍋vi設(shè)計(jì)公司在預(yù)先確定其銷(xiāo)售線索方面表現(xiàn)出令人驚訝的乏善可陳–許多公司只是將其新的銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)發(fā)給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而不用問(wèn)任何問(wèn)題或進(jìn)行任何初步分類(lèi)?；蛘?，您可能會(huì)看到B2B公司通過(guò)一個(gè)工作過(guò)度，訓(xùn)練有素的網(wǎng)守（例如接待員或行政助理）來(lái)路由其所有銷(xiāo)售線索的情況，他們沒(méi)有時(shí)間做任何事情，只不過(guò)要傳達(dá)信息并將其傳遞給銷(xiāo)售人員球隊(duì)。

不要陷入這個(gè)陷阱。您不僅需要傳遞銷(xiāo)售線索（您的新潛在客戶電話，入站電子郵件查詢等），還需要制定流程盡早提起與銷(xiāo)售有關(guān)的后續(xù)問(wèn)題，并開(kāi)始進(jìn)行排名，在第一個(gè)“火鍋vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售電話”發(fā)生之前，圍繞您的銷(xiāo)售線索進(jìn)行分類(lèi)和制定戰(zhàn)略。花費(fèi)一些時(shí)間和資源來(lái)建立一個(gè)一致的火鍋vi設(shè)計(jì)流程以進(jìn)行初始入站潛在客戶資格認(rèn)證，這將以長(zhǎng)期銷(xiāo)售成果的形式回報(bào)大量時(shí)間–它將為您的銷(xiāo)售人員節(jié)省時(shí)間，并使您的銷(xiāo)售流程在每個(gè)階段都更加高效銷(xiāo)售周期的步驟。

您應(yīng)該重新訪問(wèn)入站潛在火鍋vi設(shè)計(jì)客戶資格的3個(gè)原因

• 誰(shuí)是第一個(gè)與您的客戶交談的人？ –新客戶首次致電您的公司時(shí)，誰(shuí)接聽(tīng)電話？通常，這種第一次接觸會(huì)給火鍋vi設(shè)計(jì)客戶留下很大的第一印象-無(wú)論好壞。除了基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和禮貌外，當(dāng)今的B2B買(mǎi)家還期望從銷(xiāo)售過(guò)程中獲得更多收益–他們需要響應(yīng)能力和對(duì)問(wèn)題的快速解答。如果您的潛在客戶已經(jīng)開(kāi)始研究您出售的解決方案或類(lèi)別的價(jià)格和功能，那么他們可能準(zhǔn)備進(jìn)行比接待員所能提供的更高級(jí)，更詳細(xì)的對(duì)話。第一次打給火鍋vi設(shè)計(jì)客戶的電話是您通過(guò)提出良好的問(wèn)題并發(fā)現(xiàn)未陳述的客戶需求來(lái)建立銷(xiāo)售關(guān)系的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)太重要了，以至于無(wú)法對(duì)尚未接受過(guò)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)的低級(jí)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

• 火鍋vi設(shè)計(jì)潛在客戶資格有助于建立信任并建立客戶關(guān)系– 從新客戶首次致電給您的那一刻起，您就有機(jī)會(huì)提出與火鍋vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售有關(guān)的問(wèn)題，并開(kāi)始發(fā)現(xiàn)火鍋vi設(shè)計(jì)客戶的潛在需求。您需要提出良好的，開(kāi)放式的潛在客戶資格問(wèn)題，例如“當(dāng)前解決方案遇到哪些困難？” 或“您當(dāng)前的解決方案如何影響您的整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)？” 這向客戶表明，您關(guān)心他們的整體情況，并希望建立更廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系–您不僅僅是在機(jī)械地詢問(wèn)他們的姓名和聯(lián)系信息。潛在客戶資格問(wèn)題是衡量客戶興趣的一種方法，但也可以證明您的好奇心并關(guān)心客戶的整體挑戰(zhàn)。

• 火鍋vi設(shè)計(jì)潛在客戶資格可讓您快速開(kāi)始銷(xiāo)售流程– 潛在客戶資格問(wèn)題將幫助您確定哪些銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是最有前途和最優(yōu)先的。無(wú)需將所有銷(xiāo)售線索傳遞給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而是可以找出最有可能購(gòu)買(mǎi)哪些，最渴望購(gòu)買(mǎi)哪些，以及哪些可能需要更多時(shí)間進(jìn)行長(zhǎng)期潛在客戶培育。您可以按照自己喜歡的方式簡(jiǎn)單地進(jìn)行此操作-例如，通過(guò)建立“ A，B和C”潛在客戶的潛在客戶評(píng)分系統(tǒng)（其中“ A”潛在客戶是最好的銷(xiāo)售潛在客戶，而“ C”最不可能獲得購(gòu)買(mǎi)）。這是一門(mén)不精確的科學(xué)，但是隨著時(shí)間的流逝，您會(huì)更好地閱讀這句話，聽(tīng)取客戶對(duì)話中的微妙信息，因此您可以更好地預(yù)測(cè)哪些線索是“認(rèn)真的買(mǎi)家”，哪些線索是“假貨”。他們?nèi)栽谶M(jìn)行初步研究。

精明的火鍋vi設(shè)計(jì)公司投資并向其員工傳授入站鉛生成技能。它可以幫助您了解火鍋vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售前景的意圖，并為您圍繞最佳銷(xiāo)售線索組織火鍋vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程提供一種方法。從客戶打來(lái)的那一刻起，您就可以通過(guò)提出針對(duì)火鍋vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售的良好問(wèn)題并開(kāi)始建立聯(lián)系來(lái)開(kāi)始運(yùn)作。所有這些活動(dòng)將幫助您提高銷(xiāo)售流程的長(zhǎng)期效率和利潤(rùn)。