vi設(shè)計品牌在Sales Gravy的團(tuán)隊采訪了Acumen Management Group，Ltd總裁Ken Thoreson。作為銷售管理思想的領(lǐng)導(dǎo)者，Ken被公認(rèn)為是銷售執(zhí)行，渠道管理，創(chuàng)收，銷售分析，薪酬，預(yù)測，招聘和銷售方面的專家。在銷售職能部門進(jìn)行培訓(xùn)。

肯（Ken）是一位銷售領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)人員，他“操作”了銷售管理系統(tǒng)，以將銷售結(jié)果從低迷中帶入可預(yù)測收入的新區(qū)域。在過去的14年中，他的咨詢，顧問和平臺服務(wù)為整個北美公司（從新興，過渡到高增長）的銷售工作提供了啟發(fā)，激勵和振興。作為演講者，Ken激發(fā)了聽眾的熱情，增強(qiáng)了他們對專業(yè)水準(zhǔn)的個人承諾，以幫助推動組織變革和發(fā)展。除了基于他的《銷售管理大師》系列的三本新近發(fā)行的書籍以及與斯蒂芬·科維（Stephen Covey）合著的《成功簡化》（Success Simplified）外，肯的許多文章和舉世聞名的博客為希望振興其組織的高管提供了絕佳的資源。

Ken的文章發(fā)表在Selling Power，VARBusiness，經(jīng)銷商管理，Business Products Professional和SmartReseller中。他目前是Microsoft渠道合作伙伴出版物Redmond Channel Partner Magazine的專欄作家。Ken的博客在美國十大銷售博客中排名最高，并在Top View中排名銷售行業(yè)社交媒體用戶最多。vi設(shè)計品牌在Sales Gravy的團(tuán)隊有機(jī)會對Ken的銷售經(jīng)驗進(jìn)行了采訪。

告訴vi設(shè)計品牌您如何進(jìn)入美好的銷售世界。

Ken Thoreson：大學(xué)畢業(yè)后，vi設(shè)計品牌從事計算機(jī)/技術(shù)銷售。vi設(shè)計品牌實(shí)際上是被招募了3個機(jī)會，vi設(shè)計品牌很高興自己選擇了vi設(shè)計品牌做的工作。vi設(shè)計品牌在成長型行業(yè)和非常專業(yè)的人員中都受過良好的訓(xùn)練。

您是否將vi設(shè)計品牌銷售顧問銷售作為一種職業(yè)來尋找？還是您“迷戀”了其中？

KT：vi設(shè)計品牌絕對想進(jìn)入銷售行業(yè)，因為父親擔(dān)任銷售職位時他的職業(yè)生涯發(fā)生了變化，vi設(shè)計品牌意識到銷售可以提供收入，自由和個人責(zé)任感。

對于可能正在考慮從事vi設(shè)計品牌銷售顧問銷售職業(yè)的人們，您有什么建議？

KT：銷售職位多種多樣：新客戶，現(xiàn)有客戶，有些具有不同的銷售或服務(wù)水平。有些人會持續(xù)拜訪相同的客戶。有技術(shù)性銷售職位，而其他性質(zhì)上則較少。確保您的興趣，欲望和才能適合工作。

誰和/或什么啟發(fā)了您？

KT：vi設(shè)計品牌已經(jīng)咨詢了16年，與數(shù)百家公司，數(shù)千名銷售人員一起工作。當(dāng)vi設(shè)計品牌看到積極的變化發(fā)生時，幾乎每天都在激發(fā)著vi設(shè)計品牌。vi設(shè)計品牌每年也有機(jī)會在成千上萬的人面前講話。vi設(shè)計品牌想認(rèn)為，vi設(shè)計品牌的參與者受到啟發(fā)來提高他們的專業(yè)水平和個人生活。

告訴vi設(shè)計品牌有關(guān)您大多數(shù)人不知道的事情嗎？

KT：vi設(shè)計品牌擁有150本食譜！烹飪是vi設(shè)計品牌的愛好和愛好。vi設(shè)計品牌上烹飪學(xué)校，當(dāng)vi設(shè)計品牌在家時，vi設(shè)計品牌喜歡為人們烹飪新食譜和烹飪。vi設(shè)計品牌的目標(biāo)是成為一名面包師。烹飪可以富有創(chuàng)意，烘焙更精確。