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東莞品牌設(shè)計公司21件小事會成就或毀掉你的銷售生涯

東莞品牌設(shè)計公司潛在客戶和客戶都在關(guān)注您的一舉一動。

重要的是要記住,在當(dāng)今競爭激烈的世界中,您的潛在客戶和客戶正在注視著您的一舉一動。想象一下,發(fā)錯或忘記客戶的名字會如何改變那個人對你的看法。


東莞品牌設(shè)計公司銷售人員和銷售主管似乎一直在尋找能給他們帶來制勝優(yōu)勢的大創(chuàng)意。也許您就是其中之一,東莞品牌設(shè)計公司通過結(jié)合最新的書籍、網(wǎng)絡(luò)研討會、博客、播客和社交媒體來尋找能夠讓您進(jìn)入潛在客戶大門、東莞品牌設(shè)計公司幫助您完成演示或贏得難以完成的演講的靈丹妙藥交易。


當(dāng)你在追逐下一件大事時,有一些你永遠(yuǎn)不能忘記的事情:殘酷的現(xiàn)實(shí)往往是小事,成就或破壞交易(以及你的銷售生涯)。


這里有 21 件小事東莞品牌設(shè)計公司需要考慮:

  1. 你每天都在展望嗎?

  2. 當(dāng)你用手機(jī)打電話給潛在客戶時,你的接收信號是否清晰?

  3. 您是否清楚地闡述了您的銷售故事,以便于理解?

  4. 你的語調(diào)或肢體語言是否表現(xiàn)出自信和熱情?

  5. 你的外表、行為和聽起來像專業(yè)人士嗎?

  6. 你聽嗎?

  7. 您是否徹底校對了您的書面交流?

  8. 您是否正確拼寫/說出潛在客戶的姓名?

  9. 你準(zhǔn)時到達(dá)會議嗎?

  10. 你感謝你的潛在客戶的時間嗎?

  11. 您是否在每次通話時設(shè)置議程?

  12. 您是否在每次通話時設(shè)置下一步?

  13. 您是否正在研究您的潛在客戶并計劃您的通話?

  14. 你做好筆記了嗎?

  15. 您是否跟進(jìn)以保持您的交易向前發(fā)展?

  16. 你信守諾言嗎?

  17. 你會發(fā)送跟進(jìn)筆記來表示感謝嗎?

  18. 你對看門人有禮貌和友善嗎?

  19. 您是否正在管理您的領(lǐng)土以避免擋風(fēng)玻璃時間?

  20. 您是否保持 CRM 更新?

  21. 您是否早早開始新的一天并工作一整天?


最小的事情做出最大的不同

重要的是要記住,在當(dāng)今競爭激烈的世界中,您的潛在客戶和客戶正在注視著您的一舉一動。不要因為沒有檢查語音信箱而對電話做出足夠快的響應(yīng) - 打擊你。禮貌地向接待員打招呼 - 請檢查您的喜好。你的會議又遲到了。. . 兩次罷工。記住潛在客戶的孩子的名字。. . 查看??偸嵌嘟o一點(diǎn)。. . 兩次檢查。東莞品牌設(shè)計公司忘記校對和拼寫檢查您的提案文件。. . 罷工!想象一下,東莞品牌設(shè)計公司發(fā)錯或忘記客戶的名字會如何改變那個人對你的看法。無論東莞品牌設(shè)計公司銷售演示多么出色,或者你的產(chǎn)品知識多么豐富,當(dāng)東莞品牌設(shè)計公司犯了這個錯誤,對那個人來說是最甜的英語單詞,你就失去了所有的可信度。


追求卓越

另一方面,頂級銷售專業(yè)人士意識到,在銷售中,游戲幾乎總是歸結(jié)為蜂鳴器,他們保持自律和對卓越的承諾,直到贏得游戲。缺乏組織是導(dǎo)致小錯誤的關(guān)鍵因素。如果您沒有條理,請停止您正在做的事情并找到一個有效的系統(tǒng)。然后實(shí)施該系統(tǒng)。每周抽出時間重新組織并清除辦公室、計算機(jī)、CRM、管道和日歷中的雜物。每天晚上睡覺前查看您的日歷和待辦事項清單,以便您準(zhǔn)備好在第二天早上專注于您的首要任務(wù)。在銷售中,小事比大事更重要,擁有自律有效管理小事的銷售人員更成功,更受尊重,并在同齡人中賺得更多。

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